工程咨询公司如何更好的为投资决策者（政府）服务

　　目前，中央及地方各级政府所采取的积极的财政政策(也称扩张性财政政策)正在持续深入，政府每年对各项涉及基础设施、社会建设等国民经济建设项目的投入也在持续加大。如何确保政府投资项目的合理、所投入资金的产出及相关带动效益，工程咨询行业也即是在这一背景下应运而生且快速发展，在我国经济建设中发挥了重要的作用，主要表现在为决策科学提供依据、提高投资效益等。

　　工程咨询公司如何更好的为投资决策者(本文所述投资决策者均指政府)服务，也是值得行业内每一个从业人员深思的话题。作为行业内具备甲级工程咨询资质与良好口碑的咨询公司的一员，年初因工作关系辗转服务于北京市某区级政府机关中，在机关内接触了大量的区、乡镇及地方各级主要党政机关相关负责人，工作职责主要是管理各级政府投资项目的申报、审批、立项、实施以及发改委相关层面的投资项目引导、可研初审、资金批复、项目完工后的投资结算、稽查与后评价等。在初步历经这些项目流程的同时，对于“工程咨询公司如何更好的为投资决策者服务”这个话题有了初步的解读，现谈一下个人体会。

　　一、工程咨询业及目前市场特点

　　工程咨询主要是运用多种学科知识和经验、现代科学技术管理方法，遵循独立、科学、公正的原则，为政府部门和投资者对经济建设和工程项目的投资决策与实施提供咨询服务，以提高宏观和微观的经济效益。我国自上世纪80年代引入工程咨询服务以来，伴随着国民经济的持续发展，积极的财政政策与稳定的货币政策带来的大规模经济建设和投资，各级政府每年上马的项目不计其数，如何确保项目投资的决策的科学性，在日趋完善的市场经济体制下，判断一个投资项目是否可行、需花多少成本时，拍脑袋抉择已经成为过去，必须有合理的论证与可行的方案来支撑，这背后自然是一个庞大的市场，工程咨询业在正是在这种情况下在中国应运而生且获得蓬勃发展。而一个庞大的市场背后必然有一大群从业人员在支撑，发展到现在，竞争也日趋激烈，其中也不乏各类鱼龙混杂的工程咨询企业。由于工程咨询公司本身属智力服务型行业，这就要求咨询公司本身必须时刻因应市场需求、紧扣时代主旋律，在具备过硬的专业技能与知识的基础上，围绕政策主线、接合项目实际，提出合理的论证与方案，为投资决策者服务。

　　由于存在竞争，所以目前市场还是以买方市场为主，包括政府在内的所有项目投资方选择咨询机构的余地比较大。而这个过程中，每一个项目投资方在面临这种选择时，特别是有些专业投资类项目在进行时需充分考虑到未来实施过程各方面因素、可能存在的各种结局以及与市场前景等均需考虑到，同时还需兼顾如何进一步带动相关社会投资，所以也算是个技术活。因此在面对选择咨询机构时，往往存在因对供选择的咨询公司实力无法做出准确的判断，从而产生雾里看花的感觉。而有些公司事实上的确并不具备从事相关项目的实力，出于短期利益回报的考虑，却也敢于承揽下项目，最终造成项目反复修改、不断返工、双方互相推诿，最终皆精疲力竭且无益于项目进一步推进的满盘皆输的局面，而这也在一定程度是损坏了行业形象。

　　二、投资决策者的诉求与矛盾

　　从一定程度上讲，政府投资的主要目的是以此来带动相关社会投资从而促进社会的发展。而目前在这方面，不仅是北京市，在全国各地政府投资中均存在的一个较突出矛盾是：政府投资金额是有限的，财政的资金平衡压力与缺口每年都存在，而这也是项目从立项到审批往往需要少则半年多则几年时间的原因之一。

　　一方面，为支撑经济的快速发展，政府部门往往需要通过加大投资来拉动内需从而带动经济的发展和维持社会的稳定。为确保发展，这就需要政府放开项目，加大资金的投入、引导以及部分政策扶持，使一些工程能够及时完工并产生效益支撑整体经济。另一方面，就当前北京各个区县而言，项目的投资需求都非常旺盛，不管是民生的、产业的、经济的、基础设施的、前期的、后期的，都需要资金投入，由于前文中所述的资金缺口问题，所以在这种情况下，政府会在资金投向、流动以及现金流的走向上，优先保证已开工的、在建的和续建的项目完成，换句话说就是新的项目往往会让位于已开工的项目，在这种情况下，如何促成项目的顺利审批与快速落地，的确是值得投资方和工程咨询公司持续思考的问题，对于工程咨询公司也可谓是逆水行舟。从一定程度上讲，这也是关乎工程咨询公司存在的意义和价值的问题。

　　三、工程咨询公司如何更好的为投资决策者服务

　　前段时间，区内有位乡镇领导长期以来一直寄予厚望准备争取市、区两级政府资金投入的某项目在做完所有前期工作等待最终批复的过程中，可研报告最终因深度不够而暂被无限期搁置，在历经几番周折后仍回天无力时最终一声叹息。的确，目前行业内有些公司在承揽项目时往往吹嘘自己是万能的，事实上有的连支撑项目开展与进行的基本实力甚至是相关资质都不具备，往往在接手项目后，依据项目的一般书写格式东拼西凑写完后便甩手将所谓的“成果”抛给了项目单位，最终的结果自然可想而知。

　　当前，大部分情况下，工程咨询业的服务对象与项目大多最终面对的主要是更高决策者，新形势下，伴随着市场经济各项体制的日益完善以及更高决策者水平的越来越高，笔者现所在的机关就是一个较典型的例子：机关一把手的在项目整体规划、未来市场把握及具体操作等方面具备的格局与见解一点也不亚于专业的咨询人员，一份可研或规划质量与深度如何、项目是否具备可操作性，他往往能直接提出出乎机关内大部分干部意料之外的见解并给出答案。这种情况目前虽不是普遍存在但也的确渐成一种趋势。事实已经证明，过去的那种靠“忽悠”取胜的模式已逐步走到了尽头，工程咨询公司要想在这个激烈竞争的市场中立足、取胜，必须在具备不可或缺的专业实力与营销技能的基础上，时刻注重质量效应、不断提升自身实力，以不变应万变，不变的是持续提高的专业实力与对时代趋势的把握，万变的是市场和未来发展的走向，居安思危、探索和追求一条可持续发展的新路。

　　工程咨询业如何更好的为政府投资与决策服务，的确是值得每一个工程咨询人沉思的问题，以上便是我的一点拙见，希望在此基础上与大家共同探讨。