商业计划书不一定非得按部就班

        商业计划书是叩开风险投资（风投）的敲门砖，如何撰写好商业计划书，如何跟风投打交道，里面有很多道道。上周日，山东商报创业者沙龙围绕着商业计划书，围绕着风投，热热闹闹的开场了。与风投长期打交道，并获得风险投资的创业者王国光，分享了自己的经验，针对会员们提出的问题做了详细讲解。会员们纷纷表示，一场沙龙不仅让他们知道了如何撰写商业计划书，还让他们对风投有了深入的认识，太值了。

　　风投，在很多创业者心中是神秘的，与风投面对面是他们所渴望的。如何获得风投的青睐，什么时候跟风投接洽最为合适，怎样跟风投对话，很多人每天都在规划着与风投见面的场景。但与风投见面的决定权是公司的商业计划书，只有认可了商业计划书，风投才会跟创业者约谈见面时间，否则创业者连风投的面儿都见不到。节能评估报告

　　因为不懂，大多数创业者喜欢去网络上寻找商业计划书模板，然后按部就班的往里面填写内容。沙龙中结合自己的经验，王国光说道，网络上的模板比比皆是，这是撰写商业计划书的捷径，却也是最不可取的。“风投每天都在接触商业计划书，是不是套用模板，他们一眼就可以看出来，这样会给风投留下不用心，或者是个外行的印象。”王国光说，与其套用模板，不如踏踏实实去调查市场，一点点自己来写，也许自己动手写出的商业计划书要经过反复修改，但自己调查和撰写的过程中，你会更加了解市场，在跟风投面对面的交流时，不会出现被“问住”的情况。社会稳定风险评估报告

　　据介绍，一份好的商业计划书，开头有公司名称、注册资金、股权分配情况、团队建设情况；核心内容有项目介绍，项目优势，以及市场预估，其中可能出现的风险预估是不可或缺的环节。“很多人在商业计划书中只写自己怎么好，风投选择自己能赢得多大的市场，轻描淡写，或者只字不提风投投资可能遭遇的风险，这样的商业计划书对于风投而言，如同一张白纸，没有参考价值。”王国光说，一份合格的商业计划书，不仅要告诉风投，为什么选择我，我能带给你什么，多长时间能实现目标，还要告诉风投，你选择我将面临怎样的风险，可能会血本无归。

　　那么，如何向风投传递风险信号？沙龙中，王国光通过一个个真实的案例，向会员详细剖析了商业计划书。
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