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2014年移动互联网风口,给草根创业者的八句忠告!

作者: 风驰咨询(上海) 日期: 2014-12-29 11:12 浏览次数:
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2014是移动互联网热炒年,疯投扎堆,一拨接一拨,唯恐错过每一个风口。而对于创业者而言,无疑是利好的。更让大量的IT从业者趋之若鹜地进行角色转换,从一名打工者转向创业者,接着便是着迷似地追逐着疯投们。

很多所谓的创业者,就光是有一个想法,没技术,没团队。就想立马辞职,找天使们投资,拿到钱就立马开干。疯狂的背后,也需要冷静的思考。但为草根创业者的我们,该如何去创业?

1、创业是一种人生选择,请不要投机。

虽然是热钱涌入的时代,但不要把获得投资成为你创业中的必备条件。其实,疯投再疯,也不是傻子。人家选择投资你,看中你什么?海归?名企高管经历?背景?人脉?如果你都没有,那你尽早灭了这想法。

天上没有掉下来的馅饼。想以投机的心态,通过一个创意想法就能投资进行创业的很少,尤其是在中国。草根创业者需要的是“白手起家”的做事心态,用自己的努力,一步步的做起来,从自生存到求发展,踏实地做下去。没有VC又如何!

2、创业初期,别太在意方向。

有没有明确的方向并不十分重要,关键是你坚持实践,有一个想法,如果能做,有一定的可行性,就马上去做。别总是思考这个想法是否靠谱,是否能做大,能赚大钱。与其浪费时间去苦苦思考,还不如干了再说。方向不是想出来的,而是实践出来的。小马哥当年同样看不到OICQ的未来,大佬们都看不清的未来,我们何必强求去空想?

有一个想法,就去实现,在产品逐渐完善的过程中,你可能会慢慢发现机会、需求甚至是市场。这是产品与用户接触,与市场融合过程中碰撞出来希望火花。你会慢慢找到创业方向。如果不行,你可以放弃,选择一个新的想法继续摸索。在没有找到比较明确的方向之前,时刻记得收集随时冒出的灵感,在合适的时机,把它实现。记住一句话,失败是必然,成功是偶然,是运气。

3、无视热点,关注冷偏门。

在国内,互联网行业抄袭蔚然成风,形成了颇具特色的O2O。连互联网大佬们都乐此不疲,又怎能怪众多的创业者呢。也正因此形成了中国恶劣的互联网创业环境。每当国外有产品被热捧,国内必然会出现一大堆的跟风之作,浮躁之至,可见一斑。

作为草根创业者,不要去跟风,竞争者众的热门领域,就是一滩浑水。拼的不是不是创新,不是产品体验,也不是速度,而是万恶的资本和现有的用户资源。你再牛逼你能跟帝企鹅拼?就算帝企鹅看不上,众多中大型竞争者背后的资本力量,又岂能是草根创业者可以抗衡的?跟随只能成为炮灰。

草根创业者更应该关注那些不被众多创业者为之疯狂,未被资本市场追逐的冷门偏门领域。避开无谓的竞争,平静、专注地把产品完善,并积极地推向市场进行验证。打造属于自己的核心产品。

4、积极发现团队的优势并持续深挖。

每个创业团队都是自己的成分基因,有自己相对擅长的领域。创业者需要能发现自己的优势,并以此匹配出适合自己专注的产品方向,部署自己的专属领空。在自己不擅长的领域作战,很容易遇到障碍,甚至是死穴。

创业不是赌一把就死,而且要尽可能地通过自身优势避免少走弯路,走错路。特别是对于初次创业的人而言,这点尤其重要。通过自身优势进一步挖掘优势上的潜能,并依此打造产品壁垒,竖立产品竞争门槛,将会最终将产品推向成功的道路上。

5、创业初期的最重要目标是自生存。

如果你不是富二代,也没有可观的资金投入。那更需要重视这一点。不要期望会有天使出现,能拿到A轮,B轮融资。你最应该做的,是在没有任何融资情况下做到自己生存下去。有能力让自己生存下去的创业才是更值得草根推崇的创业。对外部资金注入存在过分依赖的创业,失败的机率也更大。

创业者都有很美好的理想,但需要现实地面对。不要拘泥于创造收入的形式,要野蛮生长。不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。当然,要在不违反法律和违背道德前提下。如承接软件外包。甚至是做与创业所属行业毫不相关的副业,也无可厚非。但是,要记得自己的梦想和长远目标。白天求生存,晚上谋发展。这对于一个创业团队也同样适用。

6、不仅要埋头做产品,也要抬头做运营。

对于一个初创团队,初期最重要的是打造自己的产品,因此需要专注于产品研发,产品体验改善等工作。当产品推向市场之后,便需要同时关注产品运营。这里所说的运营,是指产品推广,产品体验,内容,用户等方面。没有产品推广,就不容易被用户发现,酒香也怕巷子深。产品做得再好,没有推广,没有用户,也是白搭,同样也无法激励团队信心。

当然,这里所说的推广,并不是指花钱打广告,而是利用互联网渠道进行免费的宣传,如微博,论坛等。另外,对用户也需要运营。建立用户反馈渠道,及时与用户进行沟通,发现并解决问题,会让产品得到更快速的完善。同时也建立起与用户间的信任和口碑品牌,对于后续的产品更新,新产品推广都是极好的资源财富。

7、在构建自己的核心商业模式前,不要轻易地进行人员扩张。

核心商业模式,包含两个方面,一是核心竞争力产品(服务),二是良好的赢利模式。只有在这两方面都基本建立起来后,初创企业才开始进入良性的快速发展阶段,此时的人员扩张才算是有利的。

而在这之前,可能会存在很多迷惑性虚假繁荣。如为获取现金流的短期项目递增,收入渐涨。这种“发展”状态并非是良性的,是在投入大量的人力成本作为前提的。这种虚假繁荣通常是,收入增加的同时,人员成本也急剧上升,最终形成人疲马困,企业的人均收入却增长迟缓甚至是负增长。却因为要平衡人力支出而不断地去拉动项目数量的增长,以便获得持续“发展”。企业经营便会形成一种恶性循环。最终可能形成尾大不调的局面。

非良性的人员扩张,首先带来的便是企业经营成本的增加。而此时,想要回归“最初的梦想”去做产品,已经不是那么容易了:探索性的小产品看不上(因为市场规模可能不会很大),可预见性大产品竞争激烈甚至没能力做。总结一句话便是:高不成,低不就。就在这两者徘徊和迷茫时,错失了大量的产品机会,这是尴尬和危险的。

8、融资是一个美丽的神话,不要被资本绑架。

商人是逐利的,正所谓万恶的资本,其实也是有一定的道理的。在企业发展中,面临资金瓶颈时,往往需要进行融资以解决现金流问题。然而,如果在一个不恰当的时机进行融资,很可能会因此失去对企业足够的话语权。吃人家的口软,在企业经营决策中,可能会因为投资股东的反对而改变方向,变得浮躁,以长远的规划换取短期的利益,这便是绑架。最终将企业养得虚胖后推向资本市场,投资人上市套现走人。留下一个烂摊子让创始人去收拾。而这还算是好的,更坏的是直接丧失企业的控制权,最后被董事会扫地出门,事实上,这样的例子比比皆是。

创业团队应牢牢把握控制权,尽量少融资,更不要因为融资而稀释核心创始人的大量股份。这是危险的。另外,在你不需要钱的时候未雨绸缪,不要被动地融资,把握主动权是成功融资的前提。
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