化妆品市场亟待开发 美琳国际商城模式有新意

中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短20多年时间里，中国化妆品行业已经形成了一个初具规模并且极富生命力的产业，成为全球增长最快的市场之一。随着互联网技术的不断发展，传统企业间交易的弊端逐渐凸显出来，纷纷将目光转向了新的经营模式——B2B(business-to-business)/B2C(Business-to-consumer)。

B2B是指企业对企业透过电子商务的方式进行交易，而B2C的销售方式则是企业对顾客。B2B也泛指企业间的市场活动，不局限于最终交易对象的认定，着重于企业间网络的建立、供应链体系的稳固。美琳国际(香港)有限公司总经理牛晓先生认为：“目前我国化妆品企业数量众多，市场竞争激烈，化妆品行业增速呈现逐渐放缓趋势，未来几年行业的机遇与挑战并存，B2B与B2C模式正是现如今状况下的最佳出路”。

美琳国际商城因此应运而生，采取互联网线上国际贸易平台和线下实体销售相结合的运营模式，并于2014年10月1日正式上线运营。美琳国际1993年成立于加拿大，是一家专注于从事国际知名品牌化妆品、奢侈品的国际贸易公司，2009年走进中国市场，以香港为中心成立了多家分公司，其中，深圳美琳商贸有限公司主要运营网上商城业务。20余年的时间里，中国化妆品行业在不断发展，美琳国际也从线下实体销售转型，逐渐转变为如今的互联网线上平台和线下实体销售相结合，即B2B/B2C运营模式，这种模式更符合中国化妆品行业的现状及发展。

化妆品行业竞争激烈 传统型交易弊端凸显

依托庞大的人口基数，中国成为了全球最大的化妆品市场之一，但也面临着企业数量众多、分散化、零售化的问题，导致市场竞争激烈，亟待由简单粗放向科技化、集团化的类型转变。据中国化妆品行业报告显示，“截至2013年，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占总数的90%，但市场份额不到20%，目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据，从人均消费量来看仍处于较低水平“。

传统企业间交易的弊端逐渐凸显出来，它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性，在销售过程中无法满足顾客的需求，受地理条件和交通工具的限制，所需时间长而速度却很慢，导致经营成本过高，在具体实践中受到了极大的挑战。所以化妆品市场亟待开发新的运营模式，以应对市场全球化及营销差异化的需求。

新经营模式渐受瞩目 B2B销售前景大好

在机遇与挑战并存的现状下，许多企业重新整理思路，创造新的模式。就以美琳国际商城为例，其采用互联网线上国际贸易平台和线下实体销售相结合的运营模式经营3000多个国际知名品牌，不仅在线上平台提供批发式的销售，也提供线下实体销售，并且即将推出销售人员线上注册政策，以创新模式应对不断发展变化的市场经济。

这种B2B运营模式将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展，其具有良好的发展势头并逐渐趋于成熟，必将成为今后中国化妆品市场经营模式的主流。

化妆品行业在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，未来更多群体对化妆品的需求潜力将被进一步挖掘出来，市场容量也将进一步扩大，化妆品企业也会在产品开发、品牌营销、目标市场定位上更加侧重于体现差异化，经营模式也当与时俱进，方能跟上日新月异的时代发展。

注：美琳国际商城商业计划书由风驰咨询编制